4 шага к расширению бизнеса
Заинтересованность многих предпринимателей устремлено к поиску новых возможностей для роста. И немудрено, ведь это один из самых очевидных, пусть и проблемных, способов для бизнесмена продолжать реализовывать себя в любимом деле.
Масштабирование требует значительной переработки бизнес-стратегии компании, поиска новых клиентов, что влечёт за собой и изменение концепции. А ещё требуется очень внимательно следить за конкурентами.
Звучит страшно? На деле всё это систематизируется в 4 шага.
Первый шаг: сокращаем путь клиента к совершению покупки.
Расширение — мероприятие рискованное. Чтобы его осуществить с минимальным ущербом для себя, вы должны выжать максимум из того, что приносит прибыль в данный момент. Осуществите анализ — расположите все виды предлагаемой вами продукции по их относительному вкладу в вашу прибыль, от большего к меньшему. 20% из наименований, которые дают 70-90% прибыли — то, на чём необходимо сконцентрировать усилия.
Если вы до этого как-то обходились без расчётно-кассового обслуживания, то сейчас самый момент его оформить, иначе дальнейшее развитие рискует застопориться. Также впору будет пересмотреть ваш текущий договор в пользу более выгодного, который будет учитывать будущее расширение. На данный момент такое предлагает СберБизнес, где можно сперва воспользоваться недорогим, но достаточным пакетом “Набирая обороты”, а когда вы перейдете к третьему шагу, можно будет легко переключиться на максимальный пакет “Полным ходом”. К тому же, оформление не требует личного посещения банка. Оно расширяет функционал пакетов услуг и возможность подключения дополнительных опции. Так если вы работаете с физлицами, то можно за небольшую плату переводить им на 300 тыс. руб больше, а если с юрлицами, то можно и вовсе подключить для них безлимитные платежи.
Второй шаг: заводим выгодные партнёрские отношения
Подумайте, что нового можно предложить, исходя из текущего опыта, что повысит вашу привлекательность и при этом не будет стоить вам очень дорого. Это что-то не требуется даже продавать самим — можно заручиться поддержкой компаний из своего окружения, взаимное сотрудничество с которыми привлечёт взаимную же прибыль.
Третий шаг: создаём свой личный бренд.
Узнаваемость — один из основных условий успеха. Это плюс для ведения переговоров с партнёрами, все же положительная известность ассоциируется со стабильностью. Кроме того это склоняет на вашу сторону покупателей, которые предпочтут при прочих равных взять знакомое. Здесь не возбраняется обратиться к специалистам, которые {{смогут|сумеют|могут}] подготовить для вас собственный логотип, название и стратегию продвижения в информационном пространстве.
Ещё один плюс узнаваемости, работающий на расширение — франчайзинг. Стать частью бренда, который на слуху, могут захотеть начинающие предприниматели, не имеющие своей стратегии, тем не менее жаждущие вести своё дело. Надо только это предложить. Выходит, ваш бизнес будет расширяться за счёт делегирования объёма работ людям, которые будут, зарабатывая, продвигать ваше имя, да ещё и выплачивать вам отчисления.
Четвёртый шаг: захватываем рынок.
К этому моменту ваша компания будет представлять собой {{весомую|значимую|изрядную}] долю рынка. На данной стадии следует начать переговоры с более мелкими конкурентами об их покупке или слиянии на иных условиях, и даже задуматься о выходе на зарубежных партнёров. Тут вам {{пригодится|понадобится|потребуется}] РКО, позволяющее вести дела в валюте и совершать международные переводы.
А вы задумываетесь над расширением бизнеса?
