Малый бизнес в большом море или торговля с заграницей
Внешний рынок предоставляет любому предприятию — даже небольшому — безграничные возможности. Все же каково это — плыть на крохотном корабле в необъятном море? Давайте выяснять.
Большое плавание начинается на берегу, а конкретно — с официальной регистрации предприятия. Ведь вести деловые отношения на высоком уровне из-под полы не выйдет. В настоящее время сделать это возможно онлайн — в таком случае требуется лишь зайти в сервис «Регистрация бизнеса и дистанционное открытие счета» и оформить своё дело, а при желании - можно это делать и в офисе Сбера, с помощью сотрудников.
В дальнейшем выходит вопрос: где отыскать зарубежного клиента? Самый банальный ответ: заграницей. А точнее — на международных профессиональных выставках, которые время от времени проходят в больших городах. Даже в нашу цифровую эпоху со всеми карантинными ограничениями последних лет стенды с примерами продукции на больших мероприятиях представляют собой точки контакта партнёров из различных стран. Данный способ подходит для компаний, которые уже состоялись в своём городе и готовы к серьёзным поставкам.
Для представителей самого малого бизнеса лучше всего подходит Инстаграм. На пользу этой неожиданной площадке идёт возможность торговать напрямую со страницы, тем более, что в систему уже встроен переводчик. Он неплохо подходит для первого опыта в международной торговле, все же для масштабной торговли лучше завести корпоративный аккаунт в Линкедин.
Итак, заключился ваш первый контакт с вашим иностранным деловым партнером. Хотя бы на время обзаведитесь переводчиком на нужный язык и с его помощью выясните детали составления контрактов с учётом специфики страны агента. За консультациями можно обращаться в Российский экспортный центр или пользоваться справочной информацией с его официального сайта.
При составлении контракта с зарубежными партнёрами всегда подробно описывайте ваш товар, чтобы у клиента не было возможности сообщить, что вы договаривались о другом.
Для согласования условий поставки очень удобно согласовывать с помощью базисов Инкотермс — каждый базис представляет собой готовый комплект условий, продавцу и покупателю необходимо лишь подобрать из них тот, что устраивает их обоих.
И самое основное — не стесняйтесь уточнять у покупателя те или иные вопросы.
Поделитесь своим опытом международной торговли.
